岗位职责：

1、市场和销售管理： 制定市场和销售发展策略，制定有效的奖惩机制，完成区域销售业绩、区域发展等任务目标； 负责新客户挖掘、现有客户扩大和增加服务，实现客户多产品、深度挖掘； 发展区域特色业务以及重点行业，形成销售布局，在所负责区域占有较好市场占有率； 收集、分析、反馈区域市场情报，充分了解区域竞争对手动态和发展方向； 积极协调与整合公司的内外部资源，确保跨部门紧密合作以实现销售目标；

2、客户管理： 带领售前技术、销售人员、服务经理等人员，根据客户的具体需求，为客户提供专业且专属的解决方案； 负责制定客户关系维护策略及标准，带领团队维护国内企业客户，确保与客户保持良好的合作关系，根据资源和技术提供和客户需求匹配的解决方案，实现企业和客户的双赢； 针对大客户、大项目以及重要客户等，主导跟踪及维护工作，定期拜访，通过高品质服务和先进的解决方案保证高品质的客户体验及超高的客户满意度；

3、人员管理： 健全团队组织架构，培养销售人才，建设销售团队，完善事业部内的工作流程，在团队内对资源及人员作最优化配置，提升工作效率； 制定所辖事业部内各类员工的工作绩效标准及各类关键绩效指标（KPI），清晰、准确发布工作计划、任务及工作目标； 负责对所辖事业部员工的工作绩效进行管理、指导、考评，并据实按公司相关规定提出奖惩意见，奖优惩劣； 及时指导、处理、协调和解决事业部内出现的工作问题及人员管理问题； 根据工作需要，及时为员工提供资源支持、决策支持、指导及培训，提升团队员工综合能力； 

4、费用与收入预算管理： 制定所辖事业部每年度的费用及收入预算，并按预算制定事业部年度工作计划及各项费用及收入目标； 负责所辖事业部相关费用及收入的严格控制及监督，并在实际工作实施中合理支配和控制费用，并对销售收入情况作紧密跟踪及管理； 

5、听从CEO或者公司架构的变动及上级安排的任务和工作。

 

岗位要求：

1、教育背景：本科以上学历，通信工程、市场营销等专业；

2、工作经验： 具有10年以上通信行业或数据中心业务销售经验，5年以上管理10人以上销售团队的工作经验，有独立销售的成功案例，有行业客户资源； 有通信产品、通信服务、管理软件等IT行业海外渠道销售或渠道管理经验或丰富的海外一线销售经验，熟悉网络业务的海外市场情况； 熟悉大客户业务模式，有管理大客户的成功案例；

3、知识技能：英文读写流利；具备通信行业相关知识、较强的客户沟通能力、客户谈判技巧；敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力；果断的决策风格、稳健的管理能力以及优秀的组织、协调、业务实施能力； 

4、素质要求：极强的工作责任感、服务意识，同时具有忠诚度、坚韧不拔的毅力和耐心以及良好的团队合作精神。

我要应聘

岗位职责：
1、根据公司总体策略，发展新的市场空间（云网融合及安全）；
2、探索新的市场机会，行成可进行市场运作的模式；
3、根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点；
4、通过市场引导、合作商谈等方式形成可运作的模式；
5、组织安排沟通交流，建立会议议题等以达到目标，协调相关资源使活动高效开展；
6、跟踪拓展项目实施，建立商业计划、项目立项、实施进程、业务流程、市场营销体系；
7、合作伙伴关系建立及维护，与合作伙伴建立相互信赖、多赢的合作关系保持良好的互动和信息交互，能与合作伙伴的基层及中层工作、管理人员良好沟通；
8、市场推广及线上线下展会等活动策划及支持，市场推广活动策划及资料支持现场支持及活动后续跟进，
9、积极收集云相关产品的市场反馈、竞争对手情况，定期进行汇总及分析，为产品团队及销售团队提供反馈意见及数据分析，协助推进产品优化、提升产品竞争力；
10、积极协调与整合公司的内外部资源，确保跨部门紧密合作以成功协助销售人员将商机转化为合同订单；
11、上级安排的其它任务和工作。

任职要求：
1、教育背景: 本科及以上学历；
2、工作经验：5年以上通信、互联网、云计算、安全、IT咨询等行业相关业务拓展及商务合作经验；
3、任职资格：优秀的沟通能力，具备前沿科技的拓展探索兴趣，在商务合作方面有相关经验，熟悉泛互联网、云网融合及安全等相关商务合作模式、推广工作等；
4、技能要求：具备商业计划书策划及撰写、商务谈判、业务拓展PPT展示、会议演讲及培训等相关能力；
5、综合素质：拥有较强的团队合作意识，独立性和上手能力；学习能力强，热爱新业务拓展工作，勇于接受挑战，善于开拓创新，能够快速响应客户和内部的需求；
6、优先考虑：亚马逊云科技、腾讯云、阿里云、华为云、微软Azure等公有云咨询服务及生态合作伙伴关系经验者优先；网络安全及合作伙伴关系从业者优先；英文书写及口语对话者优先。

我要应聘

岗位职责：
1、负责完成制定和与公司达成销售指标；
2、维护核心合作伙伴关系，开展合作运营模式，支持公司销售团队业务增长；
3、负责渠道合作伙伴拓展，多渠道、多平台开展业务关系；
4、能够在推广活动中专业的介绍公司品牌、解决方案、产品和服务；
5、联合合作伙伴，引流市场上的业务机会，为终端用户提供解决方案，实现订单达成；
6、支持区域销售团队业务开展，紧密合作以获取更多项目机会和订单；
7、通过安全及SASE产品的研究为区域销售及客户提供专业、及时的现场或场外专业服务；
8、负责向公司销售与合作伙伴进行安全及SASE业务推广与培训；
9、挖掘安全及SASE产品与主营ICT产品关联度，提升专线产品的核心竞争力；
10、对市场同类产品有广泛了解熟知，为销售和客户提供选择建议；
11、持续跟踪安全及SASE产品流程，优化应用到销售与客户的不同需求；
12、统计管理安全及SASE产品业务需求及签约订单,建立销售业务报表；
13、根据安全及SASE业务开展情况给出分析和说明并制定相应的发展计划，完成安全及SASE产品的既定指标和考核任务；
14、上级安排的其它任务和工作。

任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历；
2、知识技能：在安全及网络等专业领域取得相关资质认证优先；
3、素质要求：需具备较强的沟通能力、表达能力、理解能力；跨部门/岗位的协调能力；具备一定的管理思维与一定的项目管理能力；具备时间意识，注重工作效率，具备工作主动性等；
4、 需具备安全及SASE专项领域，如：信息安全，网络安全、广域网等方面有相关从业经验；
5、熟悉生态合作，具备成功建立合作伙伴关系并合作推广和营销经验；
6、具备10年以上销售、售前或产品营销等相关工作经验；
7、具备产品展示、方案讲解、业务交流、商务洽谈等工作能力及相关经验；
8、具备优秀的表达和演讲能力，及开放思考、倾听、学习能力；
9、高度自我激励和目标导向的专业人士。

我要应聘

岗位职责：
1、根据公司制定的工业互联网解决方案的销售任务目标，展开目标行业大客户的专项销售工作，完成年、季度、月等周期的销售任务，并按绩效考核要求完成各项任务及指定KPI；
2、充分掌握腾领产品及业务知识，结合公司制定的5G+工业互联网解决方案的销售策略和市场推广计划,主动挖掘和拓展目标大客户资源以及商业机会，完成对应的销售任务；
3、积极收集工业互联网的市场反馈、竞争对手情况，定期进行汇总及分析，为产品、研发支持团队提供反馈意见及数据分析，协助推进产品优化、提升产品竞争力；
4、积极协调与整合公司的内外部资源，确保跨部门紧密合作以成功将商机转化为合同订单，实现工业互联网方案的销售目标；
5、上级安排的其它任务和工作。

任职要求：
1、本科以上学历，熟悉通信行业、自动化行业、工业物联网或工业互联网相关行业；熟悉教育领域的合作办学、产教融合等模式；
2、5年以上大客户销售工作经验，尤其是在工业自动化、智慧水务、智慧园区、智慧农业和教育等领域有大客户销售成功案例者优先；在教育领域从事过针对高职院校、本科院校、第三方培训机构的大客户销售等工作的优先；
3、能够独立开展销售工作，有至少3个以上的独立销售的大客户成功案例，有行业客户资源尤佳，在教育领域有一定职业高校、第三方培训机构的资源；
4、善于与客户建立良好关系，有大客户销售、策略销售思维，有较强的客户沟通能力、及说服客户的谈判技巧；
5、具备从陌拜到签约的破冰销售技巧，和陌生客户逐步建立合作关系的能力；
6、热爱销售工作，性格外向，态度积极；拥有很强的团队合作意识，同时有很强的独立性和上手能力；
7、学习能力强， 有激情， 勇于接受挑战，善于开拓创新，能够快速响应客户和内部的需求；
8、熟练使用OFFICE软件。

我要应聘

工作内容：
1、负责对区域内的销售工作业绩进行管理及推进工作； 
2、负责及时指导、处理、协调和解决本区域工作中出现的问题； 
3、负责国内企业客户的发掘、销售工作，与目标客户建立良好关系，挖掘客户需求，高效、灵活地完成销售任务； 
4、维护国内企业客户服务工作，要求和客户保持良好的合作关系，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户的满意度； 
5、积极协调公司的内外部资源帮助销售经理赢单，从而提高整体的销售业绩； 
6、负责整理销售报告并向上级汇报，以确保领导层了解最新销售情况及预测； 
7、上级安排的其它任务和工作。 

任职资格： 
1、教育背景：大专及以上学历，有通信产品、通信服务、管理软件等IT行业销售或渠道管理经验； 
2、工作经验：具有5年以上互联网或数据中心销售经验，3年以上团队管理经验，有独立销售的成功案例，有行业客户资源；了解互联网、数据中心行业市场及大客户业务模式； 
3、知识技能：热爱销售工作；性格外向，态度积极，具有良好的团队合作； 
4、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力客户谈判技巧。

我要应聘

工作内容:
1、针对国内国际通信业务，负责公司的网络和IDC等相关产品的销售及推广；
2、根据公司分配的年度销售计划，制定业务拓展的年度、季度、月度计划，完成季度、年度个人销售指标；
3、负责辖区销售活动的策划和执行，积极主动拓展销售机会和客户人脉资源；
4、根据公司发展需要寻找挖掘有利于公司的合作资源、销售渠道；
5、负责辖区市场信息收集及竞争对手分析；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，处理客户投诉。

任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、3年以上To B销售工作经验，熟悉MPLS-VPN、SD-WAN，IDC、BGP和云专线等网络通信产品优先；
3、能够独立开展销售工作，有销售成功经验，有行业客户资源尤佳；
4、熟悉通信业务相关流程，有较强的通信行业销售拓展经验；
5、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、及说服客户的谈判技巧；
6、具备从陌拜到签约的破冰销售技巧，和陌生客户逐步建立合作关系的能力；
7、热爱销售工作，态度积极，能够快速响应客户和内部的需求；
8、学习能力强， 有激情，拥有很强的团队合作意识，同时有很强的独立性和上手能力；
9、熟练使用MS OFFICE 软件。

我要应聘

工作内容:
1、针对国内国际通信业务，负责公司的网络和IDC等相关产品的销售及推广；
2、根据公司分配的年度销售计划，制定业务拓展的年度、季度、月度计划，完成季度、年度个人销售指标；
3、负责辖区销售活动的策划和执行，积极主动拓展销售机会和客户人脉资源；
4、根据公司发展需要寻找挖掘有利于公司的合作资源、销售渠道；
5、负责辖区市场信息收集及竞争对手分析；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，处理客户投诉。

任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、3年以上To B销售工作经验，熟悉MPLS-VPN、SD-WAN，IDC、BGP和云专线等网络通信产品优先；
3、能够独立开展销售工作，有销售成功经验，有行业客户资源尤佳；
4、熟悉通信业务相关流程，有较强的通信行业销售拓展经验；
5、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、及说服客户的谈判技巧；
6、具备从陌拜到签约的破冰销售技巧，和陌生客户逐步建立合作关系的能力；
7、热爱销售工作，态度积极，能够快速响应客户和内部的需求；
8、学习能力强， 有激情，拥有很强的团队合作意识，同时有很强的独立性和上手能力；
9、熟练使用MS OFFICE 软件。

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